Инвестиции — сегодня, польза — завтра. Почему корпорации покупают стартапы?

мик, бизнес, инвестиции, новости, мероприятия

Существует множество факторов, которые предопределяют популярность продукта на рынке. На земле живут разные люди — с разным мировоззрением, характерами, образом жизни. Эти люди точно так же создают продукты — ориентируясь на свои пристрастия и делая акцент на собственных интересах. Поэтому у всех специалистов видение идеального продукта, а также способы его создания всегда будут отличаться.

Одни делают ставку на дизайн, другие развивают технические особенности продукта и широко используют облачные технологии. Кстати, эти технологии позволяют программистам пользоваться ресурсами мощных компьютеров, объединенных в одну еще более мощную машину. Облачные технологии решают множество технических проблем. Кроме того, с их помощью пользователь может эффективно работать с программами, требующими высокой производительности, и огромными базами данных. Эти технологии с недавних пор активно используют компании и госструктуры. Другая команда предпочтет технологию «клиент-сервер». Она позволяет выполнять большинство функций программирования на одной машине.

Покупают лучших

Большие корпорации могут себе позволить просто дождаться появления нужного продукта на рынке, не затрачивая при этом ресурсов на его разработку. Более того, приобретая целую компанию, создавшую искомую технологию, корпорация немало экономит и получает самое лучшее, что есть на рынке.

Если технология является очень важной, то корпорация самостоятельно займется ее развитием. Но при этом она должна держать руку на пульсе и следить за тем, что происходит на рынке в этой сфере. Конечно, если другая компания представляет лучший продукт, то тут ничего и не попишешь. Но в случае если это стартап, то его можно просто приобрести.

Начнем с того, что Skype — уникальная программа, «пионер» в своей области. Она первая дала пользователям возможность совершать телефонные звонки максимально просто, а главное, безопасно. Кстати, именно потому, что современный механизм кодировки программы позволяет передавать данные, обходясь без центрального сервера, некоторые страны пытаются запрещать Skype.

Один из основателей Skype — Никлас Зеннстрем на тот момент уже создал файлообменную программу Kazaa, принцип работы которой можно было бы сравнить с сетью для обмена музыкальным контентом. На самом деле это программное обеспечение нередко становилось поводом для пересудов. Впрочем, Зеннстрему она принесла много полезных знаний и опыта. Создавая Kazaa, он смог решить множество технических проблем, так что его следующее творение уже было близко к совершенству.

Технология Skype произвела сенсацию. Во-первых, P2P-решение позволяло сэкономить немалые деньги. Во-вторых, простоту метода и в то же время его уникальность очень быстро оценили рядовые пользователи. Он подарил людям возможность не только совершать звонки абсолютно бесплатно, но и передавать текстовые сообщения из любой точки мира.

Правда, после того как Skype был приобретен Microsoft, ситуация немного изменилась. Софтверный гигант стали критиковать за передачу ключей кодировки государственным структурам, проще говоря — компания давала согласие на «прослушку» пользователей Skype (естественно, после получения разрешения в судебном порядке).

Как бы то ни было, Skype сегодня остается самым безопасным способом общения. Поэтому в час пик к его услугам прибегает сразу 40 млн пользователей. Таким образом, Microsoft, приобретя данную технологию, стала серьезным конкурентом для Google и Apple, которые тоже лелеяли мечту в ближайшем будущем занять место лидера по предоставлению услуг интернет-телефонии.

Skype еще раз доказал, что начинающей компании куда проще завоевать умы и сердца пользователей. Поэтому, прежде чем крупная корпорация решается на создание чего-то нового, ее специалисты тщательно изучают рынок и знакомятся со стартапами в этой сфере.

Легче купить коллектив, чем создавать новый

В офисах больших корпораций нередко можно услышать саркастическую шутку: мол, с помощью маленького стартапа можно очень быстро воплотить в жизнь самые смелые идеи.

В действительности самый простой, дешевый и эффективный способ собрать команду специалистов и выпустить новый продукт — это купить небольшое предприятие.

Может быть, помните, как Google представляла новую услугу Google.Maps? До ее появления Google являлась поисковой системой, у которой не было ни геодезистов, ни других специалистов, которые могли бы работать с картами.

Вообще, когда компания решает освоить новую сферу деятельности, она всегда сталкивается с массой вопросов. Один из самых главных — новая команда. Сформировать ее — непростая задача и занимает много времени. Сколько бы свободных денег ни было у компании, решить ее за день невозможно. Высококвалифицированные специалисты редко ищут работу. А если вы затеваете новый проект, вам может понадобиться 50, а то и 100 сотрудников. Их поиск затянется на полгода и дольше, даже если вы — гигантская компании вроде Google или Microsoft.

Создать команду непросто не только потому, что необходим определенный уровень знаний, квалификации, но еще и потому, что никогда не знаешь, смогут ли все эти люди работать вместе. Взаимопонимание в коллективе — это важный аспект для успеха всего предприятия.

Так случается, что новое место работы или создаваемый продукт приходится не по душе новому работнику, и он покидает компанию, не отработав и двух месяцев. Поэтому в таких случаях крупные компании начинают заниматься поисками маленьких компаний, занимающихся похожей деятельностью. В первую очередь обращают внимание на стартапы, у которых уже есть определенные достижения и слаженная команда.

При этом неважно, какую рыночную позицию занимает предприятие, для какой аудитории создает свои продукты, какие у попавшего в поле зрения стартапа выручка и прибыль. Главное здесь — эффективность команды.

К примеру, Марк Цукерберг очень высоко ценит своих работников. Каждый член команды Facebook стоит у него $1 млн. Это значит, что каждый специалист уже обладает высокой квалификацией, опытом и создал немало хороших продуктов. Инвестиции в коллектив, кстати, повсеместная практика. Чтобы создать хорошую команду, скажем, из 20 специалистов, необходимо потратить около $20 млн.

Например, один из наших клиентов — израильский стартап Snaptu создал графическую среду для слабых мобильных телефонов. Эта технология разрабатывалась специально для того, чтобы пользоваться Facebook и другими социальными сетями на телефонах старого поколения.

Несмотря на то что Facebook является лидером рынка, мобильная версия этой социальной сети была одной из самых слабых сторон компании. Как ни странно, но именно стремительное развитие компании являлось одной из причин отставания в этом направлении. Развивающаяся компания постоянно сталкивалась с множеством проблем и задач, которые приходилось незамедлительно решать. А создать самый лучший коллектив для каждой проблемной области — очень сложно.

Поэтому Facebook поступила следующим образом. Хорошо изучив рынок, она решила приобрести Snaptu. Выложив за стартап около $70 млн, руководство соцсети надеялось получить выгоду не от самого предприятия, а от команды, которая заодно начала развивать технологии Facebook. 

Самая агрессивная в этом плане политика (из тех компаний, с которыми мне доводилось сталкиваться) у Google. Эта корпорация скупает маленькие компании, даже когда не видит для себя реальной выгоды. Как я уже говорил, YouTube пока убыточна и находится в ожидании своего «звездного» часа. Для многих этот сервис ассоциируется с определенной видеокультурой. Но уже не за горами тот день, когда интернет-телевидение заменит традиционное ТВ. Для этого уже созданы технологии. Поэтому, скорее всего, Google бросит все силы на то, чтобы YouTube завоевала эту аудиторию.

Источник: http://www.cfin.ru/investor/venture/acquiree.shtml